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警惕！策劃公司殺了你
作者：楊從軍 時(shí)間：2008-8-5 字體：[大] [中] [小]
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因?yàn)橛墟慰�，所以有妓女；也因�(yàn)橛屑伺�，所以有嫖客。企業(yè)主和策劃公司正如嫖客和妓女的關(guān)系，兩者本是互為唇齒，可最近兩者發(fā)生了矛盾：
一方面，妓女（策劃公司）如雨后春筍般冒了出來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)嫖客（企業(yè)主）不上門(mén)了，大多關(guān)在家自慰；
一方面，嫖客（策劃公司）真需要善解自己意的妓女（策劃公司），卻發(fā)現(xiàn)怎么也找不著自己中意的。
矛盾愈演愈烈，一度水火不相容，這到底是為何？
策劃公司是“殺手”
在此無(wú)意一概而論，策劃近幾年在中國(guó)蓬勃發(fā)展，大有趕英超美之勢(shì)，為產(chǎn)品的發(fā)展立下了巨大的功勞。林子大了，什么鳥(niǎo)都有。部分企業(yè)扮演著“殺手”的角色，殘忍的殺掉一個(gè)個(gè)本該優(yōu)秀的產(chǎn)品。
策劃公司在前輩的尸骸中站起又倒下，一個(gè)比一個(gè)吹得神奇，都能翻云覆雨，并且競(jìng)出低價(jià)，只為爭(zhēng)得客戶(hù)。人靠衣裝馬靠鞍，策劃公司爭(zhēng)奇斗艷，隨便打開(kāi)一家策劃公司網(wǎng)站，成功案例不勝枚舉，宣稱(chēng)只要找到他們，企業(yè)主盡可在家等著數(shù)錢(qián)即可。相同的案例，數(shù)家策劃公司做過(guò)，為此還打起了口水戰(zhàn)爭(zhēng)搶“到底是誰(shuí)做的”。
策劃公司花招迭出，企業(yè)主們看花了眼，也挑疼了手，不知該做何選擇。市場(chǎng)上，大抵有這兩類(lèi)公司：
大公司大制作，漫天要價(jià)。
服務(wù)費(fèi)用高。50萬(wàn)以下的單不接，做平面2—3萬(wàn)一個(gè)整版，5版以上起做。這種瞄準(zhǔn)的就是高端客戶(hù)，磨刀不誤砍柴工，要想刀鋒利，要舍得在磨刀上花錢(qián)。如此下來(lái)，大多刀能鋒利，但發(fā)現(xiàn)沒(méi)錢(qián)去砍柴了。
傳播費(fèi)用高。傳播要整合，海陸空全面開(kāi)花，電視、平面、網(wǎng)絡(luò)都得做，還都得選主流媒體，電視要選央視，時(shí)間還得選黃金時(shí)段。上這么貴的媒體，廣告得大制作，要大氣要精美。這樣一計(jì)劃下來(lái)，沒(méi)得個(gè)千八百萬(wàn)的，根本就做不下來(lái)。
成功了，投入與產(chǎn)出極不成比例；失敗了，血本無(wú)歸，責(zé)任還在于企業(yè)主沒(méi)按照計(jì)劃投入。
策劃關(guān)鍵在于量入為出，有多大的能耐辦多大的事，把有限的資源最大化的利用。
歪公司劣制作，謀財(cái)害命。
該類(lèi)公司要價(jià)底出活快，收集了大量的案例，擅長(zhǎng)仿制。
比如一減肥品要做報(bào)紙廣告，立即把收集的減肥廣告中的產(chǎn)品名字改了，版式重新做一下，一篇被稱(chēng)作是“含辛茹苦，項(xiàng)目小組討論很多次，加了多少班，死亡多少腦細(xì)胞”的偉大杰作出爐了，還稱(chēng)一經(jīng)面世，必將引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。
一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品在其手底下?tīng)奚悦�，但�?duì)外界稱(chēng)因其偉大的功勞使得產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)大放光輝。更有甚者，別人做的成功案子也攬?jiān)谧约荷砩�，�?duì)外界大肆宣傳。比如章光101做得非常成功，很多策劃公司就宣稱(chēng)為其服務(wù)過(guò)，其實(shí)章光101壓根沒(méi)有和他們合作過(guò)。還有拿名人說(shuō)事兒，稱(chēng)名人與他們有什么樣的關(guān)系，是他們?yōu)槠洳邉澇晒Φ�。比如，�?zhuān)門(mén)寫(xiě)史玉柱的書(shū)就不少。
把產(chǎn)品、把企業(yè)交給這樣的公司，難道不是自尋死路？
你的產(chǎn)品是否需要策劃
真的需要策劃公司嗎？
需要什么樣的策劃公司？
找策劃公司需要解決企業(yè)什么問(wèn)題？
找策劃公司前都需要仔細(xì)思量。很多企業(yè)找策劃公司就為了幾篇報(bào)紙廣告或者一部片子，這也導(dǎo)致了很多策劃公司淪為了廣告制作公司。傳播是一個(gè)整體性的行為，而非片段，不同時(shí)期的廣告需要承擔(dān)不同的作用，一篇廣告或者一部片子打天下的時(shí)代早就過(guò)去。
很多企業(yè)在產(chǎn)品上市前找家策劃公司把產(chǎn)品包裝一下，做幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的廣告版，然后開(kāi)始銷(xiāo)售。投放一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售不是很理想，于是開(kāi)始重新找策劃公司，要求做幾版“下貨”的廣告，有起色還好，銷(xiāo)售沒(méi)起色又重新找策劃公司，總是這樣周而復(fù)始，浪費(fèi)了金錢(qián)浪費(fèi)了時(shí)間。
在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域有個(gè)有趣的現(xiàn)象，在各類(lèi)大小的藥交會(huì)上各種產(chǎn)品的宣傳冊(cè)上無(wú)一例外的都宣傳了邀請(qǐng)著名策劃公司撰寫(xiě)了價(jià)值2萬(wàn)的重磅廣告，似乎有了這些炸彈，奪取市場(chǎng)輕而易舉，不過(guò)這也“蒙”到了很多拎著錢(qián)袋子想賺更多錢(qián)的人。
沒(méi)有廣告，都不知道產(chǎn)品怎么做？
現(xiàn)在政府整治力度加大，夸大宣傳的廣告不讓做了，廣告的效果也越來(lái)越差，部分人慌神了紛紛轉(zhuǎn)業(yè)。
難道真的就沒(méi)出路了嗎？
如何選擇策劃公司
并非所有策劃公司都一無(wú)是處，很多策劃公司都為產(chǎn)品的成功做出了巨大的貢獻(xiàn)，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，如何選擇策劃公司？如何與策劃公司相互配合？才最為關(guān)鍵。
識(shí)明身份。策劃公司虛假宣傳較多，企業(yè)主必須火眼金睛，識(shí)明真實(shí)的身份。策劃公司所宣傳的案子是否是他們做的，市場(chǎng)反饋情況怎樣？策劃公司在行業(yè)的口碑怎樣？策劃公司能否全身心的為產(chǎn)品服務(wù)？
曾經(jīng)有位策劃“高手”，之前從沒(méi)做過(guò)策劃，經(jīng)過(guò)一番包裝之后，很多案子都是經(jīng)他之手輝煌的，經(jīng)驗(yàn)豐富，企業(yè)主們紛紛找其出謀劃策。找的人多，活兒就多，于是成立了一家策劃公司，后終因案子質(zhì)量太差而不得不“退隱江湖”。
有的策劃公司，一提戰(zhàn)略，口若懸河滔滔不絕，讓其做一版廣告、一個(gè)包裝都做不好，太務(wù)虛而不務(wù)實(shí)。相反，有的策劃公司只能做些廣告，而不能從策略的高度來(lái)做事，使得鼠目寸光，阻礙產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
選擇的策劃公司既要“虛”又要“實(shí)”，虛實(shí)結(jié)合，既能帶兵又能打仗才最為合適。
量體裁衣。每個(gè)策劃公司都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有的擅長(zhǎng)平面廣告，有的擅長(zhǎng)影視廣告，有的擅長(zhǎng)終端推廣……先要明白自己想干什么，然后再找合適的策劃公司。
溝通得當(dāng)。產(chǎn)品包裝？上市宣傳？品牌推廣？促銷(xiāo)活動(dòng)？……適度溝通，既不阻礙策劃公司思想，也能讓其知道策劃方向。
很多策劃公司只想著“過(guò)關(guān)”，在提案時(shí)能順利通過(guò)。策劃的三種境界：取悅客戶(hù)、取悅自己、取悅消費(fèi)者。不從消費(fèi)者去考慮，只想著如何說(shuō)服客戶(hù)，“過(guò)關(guān)”便萬(wàn)事大吉。很多客戶(hù)也總是喜歡指點(diǎn)，指點(diǎn)策劃公司用什么樣的顏色、用什么版式、用什么內(nèi)容……策劃公司成了不用思考的工具。
總之，合適才是最好。科特勒說(shuō)過(guò)，所謂營(yíng)銷(xiāo)就是在合適的時(shí)間找合適的人辦合適的事。不同的產(chǎn)品需要不同的策略，把已有的有限資源最大化的整合利用。
作者簡(jiǎn)介： 楊從軍，創(chuàng)立前沿策劃基地。前沿，策劃前沿，市場(chǎng)前沿；基地，創(chuàng)意的基地，賣(mài)貨的基地。專(zhuān)業(yè)策劃與市場(chǎng)實(shí)際、企業(yè)資源相結(jié)合，做最合適的策劃方案。 前沿策劃基地的成員，均是多年服務(wù)過(guò)知名策劃公司，和大型醫(yī)藥保健品企業(yè)的資深人士，專(zhuān)業(yè)和實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，做真正符合市場(chǎng)的策劃。 前沿策劃基地曾服務(wù)過(guò)：腦力鍵、背背佳、多密發(fā)、平美、樂(lè)無(wú)煙、SCO、安耐馳、敖東鹿筋壯骨酒、少林神芝、補(bǔ)精補(bǔ)陽(yáng)、片仔癀、1.5近弱視治療中心、章光101等。 策劃基地的3不做：虛空假大的策劃不做；談不來(lái)的老板策劃不做；不負(fù)責(zé)任的策劃不做。 歡迎與作者探討您的觀(guān)點(diǎn)：MSN/郵箱：ycj011@163.com